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【逻辑看世界】先增后减的玩法

逻辑看世界 敢言堂 2年前 (2018-07-09) 2809次浏览 已收录 0个评论 扫描二维码

最近挺火的药神,我不想,也不敢写太多,容易被封,所以写写赴美上市的拼多多吧,从拼多多的一些角度,说一些逻辑。

先增后减的满足感,高于直接拿到最终价的感觉

         你们买东西的时候,如果可以还价,是不是第一反应就是,不管这个价格多低,都想再还一还价?

然后老板在跟你讨价还价的时候,说,“不行了,不能再低了, 再低就赔本了。”如果你这时转身要走,老板就说,“好好好,就这个价格了,成交!”

 

这个正是老板利用了先增后减的获得感,高于直接拿到最终价的感觉 这个心理,先算出自己可接受的最低价,然后再在最低价的基础上加价,然后如果遇到不砍价的客户,就多赚,遇到砍价的客户,就少赚。但是,就算被砍完价,老板还是赚钱的。

而拼多多的玩法,正是这样,卖家先把能保证利润的价格设为拼团价,然后再把拼团价设高。

如果买家不拼团,卖家血赚,如果买家拼团,裂变效应可以为拼多多带来大量流量,而同时,卖家利润*2,也赚。不管怎么样,卖家都赚。

而买家呢?因为看到自己的买入价格,比标价低了很多很多,内心也有满足感。

平台赚流量,卖家赚利润,买家内心满足,所以,拼多多搞了3年,就准备赴美上市了。

然而,拼多多质量呢?呵呵~

有人说,那我去淘宝呗,淘宝有个最近半年价格走势图功能,还有双十一双十二什么的,看着没有调高价再降价的。

(这个你看着当然没有,因为活动都是提前半年开始招商,而且不允许先把价格调高了再改价)

但是,还有另外一种玩法,优惠券玩法。

优惠券玩法,分为店家公开优惠券和非公开优惠券。

公开优惠券,就是店铺里显示的,满XX减XX券,这个大家都知道,我就不说了。

而非公开券,就是在其他的一些网站领的,不在这个店家领,但是确实是在这个店家消费。

(你以为我要打广告宣传优惠券网站了?我偏不!)

所以,店家可以先把价格定很高,然后发放优惠券,领到券的,以为自己占了便宜了,买起来开心,而有的不知道有券领的,原价高价买了,店家当然开心啊。

而从价格走势图和买家关注的价格走势上,也一直很稳定,没有任何调高价再降价的迹象。

回过头来,说说这个逻辑的应用:

比如:

先把税收拉高,然后减税;

先把药价拉高,然后降价;

先把。。。然后。。。

自己套用一下,你会发现,很多都会符合。。


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